Психологiя впливу-2. Наука & практика | Роберт Чалдіні Influence: the psychology of persuasion

Артикул: 99619
Немає на складі
В наявності
215 грн
0 грн
Немає на складі
В наявності
215 грн
0 грн
Способи доставки
  • Службою «Укрпошта Експрес»
  • Службою «Нова Пошта»
Способи оплати
  • Оплата при отриманні (накладення платіж)
  • Оплата на розрахунковий рахунок
Психологiя впливу-2. Наука & практика Психологiя впливу-2. Наука & практика
215 грн
0 грн

Повний опис - Психологiя впливу-2. Наука & практика

• Оновлене та доповнене видання • Результати найсучасніших психологічних досліджень • Дієвий алгоритм досягнення цілей Хто змушує нас сказати «так», коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони — продавці, фандрейзери, рекламники, професіонали психології поступливості. Люди, що здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку чи підключити додаткову платну мобільну послугу. Та Роберт Чалдині знає шість їхніх секретних принципів. І тепер ви так само зможете примусити кожного грати за вашими правилами. Взаємність, Послідовність, Соціальні докази, Симпатія, Авторитет, Дефіцит — шість психологічних принципів, що скеровують людську поведінку до бажаного русла і надають психологічним тактикам сили. Лише шість тактик — і мільйон причин сказати «так». Приголомшливі результати дослідницької програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує «автоматичний вплив» — механізм, який змушує нас казати швидке та необдумане «так»? Як подолати психологічний опір, щоб отримати згоду? Чому поступ може мати «побічні ефекти» тощо? Доктор переконує: якщо хтось може змусити вас погодитися на його умови завдяки шістьом принципам, ви можете зробити теж саме для досягнення власних цілей. Про автора: Доктор Роберт Чалдіні присвятив свою кар’єру вивченню науки впливу й завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та ведення переговорів. Наразі він почесний професор психології і маркетингу Університету штату Аризона, а також президент міжнародної консалтингової фірми, що надає послуги у сфері стратегічного планування та навчає мистецтва переконливого ведення переговорів. Сукупний наклад його книжок налічує понад 3 млн екземплярів.

Про автора

Роберт Чалдіні
Роберт Чалдіні

Американський фахівець в галузі соціальної психології та маркетингу, автор світового бестселера «Психологія впливу».

Народився 24 квітня 1945 року. Навчався в університетах Вісконсина та Північної Кароліни. Навчався в аспірантурі Колумбійського університету. Протягом усієї наукової кар'єри працював в Університеті штату Арізони. Був запрошеним професором і дослідником в Університеті штату Огайо, Каліфорнійському університеті в Сан-Дієго, Каліфорнійському університеті в Санта-Крус, Університеті Південної Каліфорнії, Стенфордському університеті. У 1996 році Чалдині став президентом Товариства психології особистості та соціальної психології.

Роберт Чалдині — експериментальний соціальний психолог. Він вивчає психологію поступливості та з'ясовує дію механізмів прохань і вимог, які називає «знаряддями впливу».

Чалдині досліджує загальні теоретичні принципи успішних продажів, на основі яких він розробив програму навчання. Класичною в соціальній психології стала його праця «Психологія впливу» — один з найкращих навчальних посібників, в якому сучасному аналізу піддаються механізми мотивації, засвоєння інформації та прийняття рішень. Загальний наклад цієї книги в усьому світі перевищив мільйон примірників, вона перекладена безліччю мовами. Своєрідним продовженням «Психологія впливу» є книга «Переконання: революційний метод впливу на людей», над якою він працював 30 років.

Свої лекції на тему психології впливу Чалдині з великим успіхом читав працівникам таких компаній, як IBM, Microsoft, Google, Ericsson, Coca-Cola, Kodak, з увагою до його виступів поставилися також представники НАТО і міністерства юстиції США.

У 2009 році Роберт Чалдині завершив наукову кар'єру. Наразі він є почесним професором в галузі психології і маркетингу в університеті штату Арізона, а також президентом власної компанії Influence at Work (IAW), яка проводить тренінги з підвищення особистісної ефективності.

Характеристики

Інформація про технічні характеристики, комплекті поставки, країні виробника, зовнішній вигляд і колір товару носить довідковий характер і грунтується на останніх доступних до моменту публікації відомостей

Твій відгук допоможе мені зробити вірний вибір
Написати відгук
Ім'я*
Ваш Email отображаться не будет
Введіть коментар*