- Новинки
- Нехудожні книги
- Художні книги
- Дитяча література
- Комікси і манга
- Інше
Три фішки книги:
• Книга від найбільшого експерта з продажу.
• Фокусується тільки на одній темі - роботі з запереченнями.
• Сувора правда про те, що дійсно заважає домогтися успіху і заробити.
Про що книга:
Це одна з найважливіших книг для всіх, хто займається продажами. Джеб Блаунт склав найповніше на сьогоднішній день керівництво по роботі з запереченнями. На реальних кейсах ви навчитеся впливати на людей і зможете обходити всі типи заперечень, з якими стикаєтеся в процесі роботи. Освоївши запропоновані Джебом алгоритми боротьби з «немає», ви виявите, що цикл продажів вкоротили, а угод стало більше!
Цитата:
"В продажах важливий контекст. Тут майже не буває контрасту, « чорно-білих » ситуацій. Кожна пропозиція, розмова, територія, компанія, продукт мають свою специфіку. Втім, є один виняток: заперечення. Якщо ви професійно займаєтеся продажами, то постійно стикаєтеся з реальними і потенційними запереченнями незалежно від ситуації ".
Навіщо читати:
На відміну від багатьох книг про продажі, ця сфокусована на вузькій темі - роботі з запереченнями.
Для кого:
Це повне керівництво для тих, хто продає товари або послуги.
Інформація про технічні характеристики, комплекті поставки, країні виробника, зовнішній вигляд і колір товару носить довідковий характер і грунтується на останніх доступних до моменту публікації відомостей